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AdWords pour votre concession

Vous voulez augmenter le trafic sur votre site Web et attirer des clients potentiels de grande qualité? Si vous répondez oui, vous devriez envisager le programme de publicité avec coût par clic Google AdWords. Avec ce programme, vous ne payez que lorsqu’un internaute clique sur votre publicité qui, dans la plupart des cas, se présente sous forme de lien vers le site Web de votre entreprise ou vers une page de destination très bien conçue. Google AdWords fonctionne comme une enchère. Vous, le propriétaire de l’entreprise, choisissez des mots de recherche très précis, les mots qui, d’après vous, seront utilisés par l’internaute lorsqu’il cherche des entreprises ou, dans le cas qui nous intéresse, une concession comme la vôtre. Vous attribuez ensuite une valeur monétaire à chacun des mots choisis. Lorsqu’une recherche est lancée, les sites Web pertinents s’affichent en fonction des enchères soumises, en commençant par les plus offrants. Contrairement à certaines formes de publicité traditionnelle, Google AdWords vous permet de mieux gérer votre budget, votre public cible et votre retour sur investissement. Consultez le guide de référence rapide ci-dessous pour en savoir plus.

Configuration du compte

Si vous avez déjà un compte Google, vous pouvez accéder à Google AdWords au moyen de ce compte. Si vous préférez, vous pouvez créer un compte à l’usage exclusif d’AdWords. Prévoyez un mode de paiement, comme une carte de crédit, qui sera inscrit à votre compte. Le paiement peut s’effectuer automatiquement ou manuellement.

Établissez votre ou vos objectifs

Définissez ce que vous voulez accomplir à l’aide d’AdWords. Par exemple, voulez-vous générer des clients potentiels? Choisir vos objectifs en début de processus vous aidera plus tard lors de la création de la publicité et de la configuration du compte.

Choisissez votre public

Ici, il s’agit de définir le type de personnes à atteindre. Pour ce faire, vous pouvez créer ce qu’on appelle des « personas » (des personnages virtuels). Par exemple, les femmes de 38 à 48 ans avec enfants et plus susceptibles de chercher un véhicule à partir d’un cellulaire. La création de personas ou de segments se traduira par une publicité beaucoup plus ciblée et plus efficace.

Sélection des mots clés

L’idée consiste à choisir des mots clés qui attireront un certain type de clients. Plus vos mots clés sont précis, plus vous parviendrez à attirer un type très précis de clients. Par exemple, si vous mettez l’accent sur les mots clés « camion » et sur le nom de la ville où se trouve votre concession, votre publicité attirera les internautes locaux qui cherchent un camion. Google fournit des conseils sur la sélection des mots clés ici.

Enchère

Une fois que vous êtes satisfait des mots clés choisis, vous pouvez passer à la prochaine étape : l’enchère. Si votre budget est limité, vous pouvez commencer par une enchère moins élevée ou par mettre l’accent sur des mots clés propres à votre domaine. Ne laissez pas un budget serré vous décourager. Commencez par un petit budget, puis augmentez-le à mesure que vous devenez de plus en plus à l’aise avec le système.

Créez votre publicité

À l’étape de la création de votre publicité, repensez à votre ou vos objectifs et aux personas créés. Créez le message comme si vous parliez directement aux personas, c’est-à-dire à votre public cible. Mettez l’accent sur le grand titre et sur un appel à l’action solide. N’hésitez pas à avoir recours aux émotions pour attirer l’attention et encourager une action.

Créez une page de destination

Vous devez vous assurer que l’internaute aboutisse sur une page fournissant des renseignements clairs et détaillés lorsqu’il clique sur votre publicité. Choisissez des images de qualité qui correspondent parfaitement à votre publicité. Vous devez aussi vous assurer que votre page de destination est optimisée en fonction de votre objectif. Par exemple, si votre objectif consiste à générer des clients potentiels, il est essentiel d’inclure un formulaire à partir duquel l’internaute peut demander un prix ou des renseignements additionnels.

Comparatif

Comparez toujours vos résultats en créant des publicités similaires. Il suffit parfois de changer le titre ou l’appel à l’action pour grandement modifier les résultats. Conservez la publicité la plus efficace, puis comparez-la à une autre version un mois plus tard, et ainsi de suite.

 

L’adaptabilité de Google AdWords est certainement son grand avantage. Si vous voulez dépenser beaucoup d’argent sur une pub très élaborée, vous pouvez! Au contraire, si vous hésitez à vous lancer dans la publicité numérique, vous pouvez vous y initier avec un budget aussi modeste qu’un dollar par jour. Allez, enfilez votre costume de publicitaire et lancez-vous!

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